2026年Decanter世界葡萄酒大赛（DWWA）榜单揭晓，214款中国葡萄酒斩获奖牌，宁夏产区独揽半数以上。在这份成绩单中，一款名为圣芝C980的宁夏马瑟兰干红格外引人注目——它不仅拿下金奖，更出自一家深耕进口酒14年的老牌进口商之手。
圣芝C980酿酒师珍藏红葡萄酒
01 战略转折：不是替代，而是能力延伸
广州百正利信息科技有限公司，旗下拥有知名葡萄酒品牌圣芝（Suamgy），在波尔多、西班牙等国际传统产区拥有着非常成熟的供应链。在进口酒大盘承压的背景下，这家公司却逆势而上，用一款100%马瑟兰的国产精品酒，向行业证明了另一种可能性——进口商积累的国际选品标准与品牌运营能力，同样可以反向服务中国精品葡萄酒。
"我们布局中国葡萄酒，并不是因为进口酒短期承压而寻找的替代品，而是基于一个长期判断——未来中国葡萄酒市场不会再简单区分'进口酒'和'国产酒'，消费者最终购买的是质价比高、清晰风格和品牌可信的葡萄酒。"广州百正利总经理兼圣芝品牌负责人张子健直言。
2026年Decanter世界葡萄酒大赛评审周。图片拍摄：Ellen Richardson
在他看来，百正利过去14年在葡萄酒行业积累的核心能力——品质判断、品牌运营、渠道管理和消费者服务——都可以用于中国优质产区，圣芝C980是对原有能力边界的延伸，“我们对ROI的判断也不只看单款产品短期回报，更是看市场趋势和消费者需求。国产精品酒如果能够同时满足品质稳定、供应响应更快和品牌故事更贴近中国市场，就具备长期商业价值”。
“我们内部关于是否布局中国葡萄酒也曾有过讨论，但重点不是‘要不要做国产酒’，而是‘以什么标准做’。我们的共识是：如果只是追逐国产酒热度，没有必要做；只有产品品质能够经得起与国际同价位产品的横向比较，项目才值得投入”，张子健解释道。
02 品牌悖论：法国背书与中国风土的平衡
圣芝作为一个在消费者心智中与波尔多深度绑定的品牌，延伸到宁夏产区是否存在品牌资产稀释的风险？
面对这个问题，张子健的回应也颇为坦率，“如果把圣芝仅仅定义为一个‘法国品牌’，延伸到中国宁夏确实可能造成认知冲突，但我们对圣芝的定位一直不是单一原产国品牌，而是一个以国际化标准寻找和呈现不同产区风土的葡萄酒品牌。”
法国波尔多产区
他表示，14年的进口酒运营让他们在选品方法、酿造理解和品质标准等方面有着丰富经验，而不是用单纯用法国概念去包装中国葡萄酒，“C980会明确表达宁夏贺兰山东麓的产地、马瑟兰品种和中国风土，不回避、也不模糊其身份”。
“我们希望建立的关系是法国供应链经验提供品质判断，中国风土提供产品个性”，在张子健眼中，真正会稀释品牌资产的不是产区增加，而是品质标准不一致。只要不同产区的产品都遵循同一套品质逻辑，品牌形象反而会更完整。
中国宁夏贺兰山东麓产区
选择100%马瑟兰，是圣芝C980最具辨识度的决策之一。在赤霞珠同质化严重的当下，圣芝团队认为马瑟兰凭借较深的颜色、成熟果香、结构感和相对细腻的单宁，更能代表“中国风土”。
C980采用14个月橡木桶陈酿，其中64%为法国桶、36%为美国桶。法国桶帮助酒体建立细致结构和香料层次，美国桶提供更开放的甜香和烘烤气息。“两者比例最终服务于马瑟兰本身的果味、单宁和整体平衡。”张子健强调，这一配比并非为了猜测国际评委偏好，“赛事评审只是验证结果，不应倒过来决定酿酒。”
03 市场破局：金奖背书降低解释成本，但动销才是根本
在定价策略上，圣芝C980并未直接对标同分数段的波尔多列级庄，零售标价638元。“产区历史、品牌积累和交易体系并不相同。”圣芝的思路很清晰——参考同等级国产精品酒、同奖项区间产品，以及同一消费场景中的优质进口酒。
DECANTER官网酒评截图
“我们的策略不是用低价证明国产酒有性价比，而是在合理价格内提供可被感知的品质优势。”有趣的是，本次赛事圣芝旗下还有三款进口酒也摘得奖项，分别是来自波尔多的G420（91分银奖）、G630（88分铜奖）以及西班牙托罗产区的G720（铜奖），“这一结果符合我们的预期，也验证了C980这款中国葡萄酒的含金量”。
渠道方面，线上和线下各司其职。线上解决信息透明和消费者教育，包括产区、品种、酿造方式、获奖信息和饮用场景；线下则通过品鉴会、餐饮配餐、企业客户和经销商培训提升开瓶率。值得一提的是，圣芝自2017年起进入广交会外宾接待场景，C980也借此向外宾展示了中国已经能够做出具有明确产区和品种表达的精品酒。
圣芝自2017年起进入广交会外宾接待场景
“DWWA金奖降低了经销商第一次选择和推荐产品的解释成本，但长期价格仍然必须由产品品质和动销能力支撑。”
04 行业观察：从“搬运工”到“品牌运营商”
谈及行业未来以及进口商的未来角色，张子健给出了清晰的判断：“单纯依靠信息差和供应链差价的进口商模式，空间会越来越小。”
圣芝品牌旗下代表酒款
他认为，未来真正有价值的进口商，需要回答三个问题：为什么选择这款酒、如何建立稳定的消费认知，以及怎样帮助产品持续动销。这意味着，无论经营进口酒还是中国酒，进口商都需要成为选品者、品质管理者和品牌运营者。
“过去进口商解决的是‘把什么酒带进中国’，未来品牌运营商解决的是‘什么酒值得被中国消费者长期选择’。”对于仍在观望是否切入国产赛道的同行，他的建议是：先问自己是否具备选品能力和品质把控能力，再考虑定价权。“选品权和定价权都很重要，但没有选品能力支撑的定价权，是没有根基的。”
圣芝旗下代表酒款
圣芝C980不只是一款产品，它正在验证一个商业逻辑，进口商完全有能力反向赋能中国精品酒。正如张子健最后的展望：“这不是一次性的中国葡萄酒项目，我们会继续关注其他中国产区，比如新疆、山东、云南等，但不会扩大版图而增加产区，我们的顺序始终是先找到具有清晰风土特征、品质稳定和供应链可控的产品，再考虑是否纳入圣芝体系”。
图片来源：广州百正利