但大沿海副总经理、KAKTOS仙人掌品牌创始人吴川却主动选择了这条少有人走的路。
在互联网时代，创建一个全新品牌已是千难万险，在葡萄酒行业更是挑战重重，吴川清楚其中的各类风险，但依然决定入局。这并非一时冲动，而是经过审慎思考后的战略抉择。
难而正确的路
“接手大沿海酒类板块管理工作后，我首要思考的是企业核心竞争力、当前经营现状及未来发展出路。”吴川说道。梳理过往业务后他坦言，公司过去仅仅是葡萄酒贸易中间商，没有自有产品、自有品牌和专属渠道，一度只能依靠行业信息差赚取差价。
这种模式在葡萄酒进入国内市场初期尚能获利，但随着品类日益丰富、入局者增多，缺乏核心竞争力的经营只会越发被动。
基于自身在媒体行业积累的品牌运营经验，吴川决定将打造自有品牌作为突破口。
他观察到，国内酒水市场中，白酒和啤酒领域已涌现众多国民级品牌，而葡萄酒品牌虽多达数万个，大众熟知的却屈指可数，行业存在明显的品牌空白。与此同时，奔富等葡萄酒品牌的快速崛起，也让他确信国内葡萄酒市场具备培育新品牌的土壤。
“我的规划是，不做传统的酒庄自有品牌，而是打造适配中国市场的贸易型自有品牌，以自有品牌为核心整合上下游供应链，补齐企业短板，构筑核心竞争力，从而盘活葡萄酒主营业务。”吴川同时看好中国葡萄酒市场的发展前景，认为国产酒庄、进口商、渠道商、地方政府等多方力量正合力推动行业发展。
打造自有品牌，既是为企业立足市场谋求出路，也是主动参与行业生态建设、共同做大市场蛋糕的积极举措。
由此，一个年轻化的葡萄酒品牌——KAKTOS仙人掌，开始萌芽。
全球知名的葡萄酒品牌很多，国内亦有张裕、长城等头部品牌占据市场核心位置。要在强者林立的格局中突出重围，所要面对的困难可想而知。
“我觉得我选择了最难的一条路。”吴川并不回避挑战。他坦言，从0到1创建葡萄酒品牌，处处皆是难点：首先是周期漫长，无法快速见效；其次需要持续投入大量资金，用于品牌搭建、维护与市场推广；同时还需专业人才打通从供给端到销售端的全链路。“目前我们没有大额资本加持，只能以‘小作坊’模式稳步推进，但小作坊也可以有大梦想。”
KAKTOS仙人掌
致力于成为年轻人首选的葡萄酒品牌
近年来，年轻人逐渐成为酒水消费的主力军，年轻化已成为葡萄酒行业绕不开的命题。低度化、启用年轻代言人……各品牌纷纷使出浑身解数，试图抢占年轻消费者的心。
但是想要抓住年轻人的心，首先要读懂年轻人。吴川对此有着清晰的洞察：“我认为年轻人对葡萄酒的核心需求主要有四点。第一，审美与市场契合度，产品的颜值与调性是选择的首要门槛；第二，价值认同，品牌理念和核心价值观能否引发共鸣，决定了消费者是否愿意走近；第三，健康需求，年轻人越来越重视健康生活方式，产品是否契合这一趋势至关重要；第四，价格需求，多数年轻人正处于事业起步阶段，消费理性务实，更倾向性价比高的产品。”
此外，他还指出，饮用便捷、口感适口、体验轻松等场景化需求同样不容忽视。
基于这些洞察，KAKTOS仙人掌确立了品牌愿景——从一瓶葡萄酒开始，读懂年轻人，重构当代年轻人的葡萄酒饮用文化，致力于成为年轻人首选的葡萄酒品牌。
品牌命名本身便深含巧思。KAKTOS是“仙人掌”的希腊语词源，原意为“带刺的植物”，天然与当代年轻人个性鲜明、棱角分明的形象相契合。
而拆解开来看，每个字母也都承载着一个价值主张：K | Keep「保持鲜活」，在重复日常中守住棱角；A | Alive「野生生命力」，随时随地，随心畅饮；K | Keep「保持锋芒」，拒绝被磨平棱角；T | True「真实自己」，敢说敢做，热烈生活；O | Open「开放心态」，不惧未知，容纳多元活法；S | Soul「自由灵魂」，自由饮酒，微醺万岁。
品牌故事同样直抵年轻人内心：在纷繁复杂的世界里，每个年轻人都像一株带刺的仙人掌，努力绽放独特光芒。KAKTOS仙人掌敏锐捕捉这一时代特质，以此为名，致力于与年轻群体建立深厚的情感联结。
在核心产品创新上，KAKTOS仙人掌同样交出了扎实的答卷。为满足年轻人对健康的关注，品牌推出无界系列·脱醇西拉葡萄酒；全系列产品更换为螺旋盖包装，并推出375ml小支装，降低饮用门槛，契合便捷轻松的饮用场景。
价格方面，在京东平台上，KAKTOS仙人掌官方旗舰店的产品价格大多分布在40—80元之间，产品以亲民定价打破了“好品质必高价”的传统认知。
在酒标设计上，品牌大胆采用多巴胺配色和艺术化视觉语言，精准贴合年轻一代的审美趣味。可以说，KAKTOS仙人掌在价格定位、产品创新和审美表达上，皆精准踩中了年轻人的喜好。
品牌创立一年，取得多项成绩
今年是KAKTOS仙人掌品牌创立一周年。短短一年间，这一新生品牌完成了从0到1的蜕变。
吴川总结道：“品牌仅成立一年多，尚处于初创萌芽阶段，但我们已取得了关键的阶段性突破。一是搭建起了一支成熟的团队，确立了品牌年轻化的核心定位；二是作为1988年成立的老牌国企，我们成功开启了二次创业，凝聚起全员士气，让新老员工团结一心，共同看重长期价值、深耕品牌事业。筑牢团队与人心根基、完善品牌基础布局，是我们现阶段最核心的成果。”
一年来，KAKTOS仙人掌从电商到品牌营销均实现了质的突破。截至目前，品牌京东旗舰店会员订阅超2万+。2025年双11期间，品牌联手“蔡磊破冰驿站”直播间售出1.2万瓶酒，旗下锋芒系列意大利梅洛干红葡萄酒更是跻身抖音意大利葡萄酒人气榜TOP 3。
在产品实力方面，KAKTOS仙人掌系列产品斩获由《葡萄酒》杂志主办的第十七届金樽奖8项大奖（4银4铜），同时品牌与法国波赫·马努、意大利宝丽酒庄等老牌名庄深度合作，在年轻化的外表下坚守葡萄酒的高品质。
这些成绩不仅印证了KAKTOS仙人掌在产品力和品牌力上的双重突破，也展现出其在年轻消费市场中的强劲增长潜力。
依托对Z世代消费偏好的深度洞察，KAKTOS仙人掌将传统葡萄酒文化与当代生活方式巧妙融合，既保留了酿造工艺的专业性，又注入了社交属性与情感价值。
随着消费者对健康、便捷与个性表达需求的持续升级，KAKTOS仙人掌有望凭借差异化定位和持续创新能力，在竞争激烈的酒饮赛道中进一步打开增长空间。
展望未来，吴川表示，品牌将每年深度洞察消费市场趋势，推出一款核心新品，并依据年度消费数据对现有产品进行迭代焕新。渠道端则采取线上线下双线布局：线上方面，主攻兴趣电商，加码达人矩阵合作拓展流量；线下方面，未来三年持续深耕广东市场，同步落地多元品牌联动，筑牢本地市场优势。
坚持的恒心：源于对市场的清醒判断
品牌的成长，既离不开脚踏实地的耕耘，也需要一份笃定的恒心。这份恒心，根植于他对市场的长期主义判断。坚持在葡萄酒赛道走下去，吴川有三层核心判断：
第一，葡萄酒是全球性饮品，跨越人种和文化，具备天然普及优势。国内普及度远未饱和，类似咖啡市场的发展轨迹——随着年轻消费群体扩容，品类爆发只是时间问题。
第二，国内葡萄酒行业已从1.0的野蛮生长迈入2.0的普及时代，大众基础市场长期空白，这恰恰是巨大的增量蓝海。而且葡萄酒相较于白酒，更容易被年轻人和家庭接纳，亲民属性突出。
第三，从供应链看，葡萄可以在戈壁、坡地、荒地等非耕土地种植，不与粮食争夺有限耕地资源，不受粮食供给紧张带来的产能约束，产业扩产空间充足，原料供给稳定性更强。
“很多生意人习惯‘买涨不买跌’，行情火热时跟风入场，但成熟的资本逻辑恰恰相反——高位抛售、低位布局。”吴川表示，这套思路也是他布局葡萄酒赛道的核心判断，“我做决策从不跟风，正是基于以上多维分析，才选择在行业低谷期沉下心深耕。因为我知道我们选择在行业最难的阶段潜心培育市场，等下一轮增长周期到来时，那将是我们收获成果的时刻。”
从0到1搭建品牌，既需要长期投入，也依赖稳定的心态。
KAKTOS仙人掌的诞生与发展，既是一位国企管理者对长期主义的笃定践行，也是一个老牌国企在时代浪潮中勇毅转型的缩影。
年轻化不是一句口号，而是一场从产品、品牌到用户心智的系统性深耕。当时代的浪潮与新生代消费者同频共振，KAKTOS仙人掌的果实，终将迎来属于它的丰收季节。
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