4月28日，中国海关总署发文公告《中华人民共和国海关对同中国建交的20个不属于最不发达国家的非洲国家实施零关税项下进口货物原产地管理办法》——从5月1日起，中国正式对南非等53个非洲建交国实施零关税政策（另有33个非洲国家由另外的免税政策管辖）。
作为酒业媒体，其中我们最为关心的就是作为非洲第一葡萄酒生产大国的南非，能否把握这免除14%进口关税的政策窗口（两年期，2026-2028年），结束长期徘徊在中国进口酒水市场边缘的冷板凳位置，复制同样享受到免除关税政策的澳大利亚、智利等国的市场腾飞路径？
而在当下激烈的市场竞争中，南非酒商又将面临哪些挑战？中国进口商如何把握机遇、规避风险？经营其它国家葡萄酒的酒商又将可能面临哪些冲击？
01. 南非酒水行业协会连发通告，力挺中国市场布局
关税政策落地前夕，南非两大核心行业协会——南非葡萄酒协会（WOSA）与南非葡萄酒业协会于4月30日联合发布新闻公报，明确表达了对中国零关税举措的欢迎，将其定义为南非酒水行业“至关重要的机遇”。
这也是南非酒精行业针对中国市场释放的最明确信号，为行业后续布局指明方向。
公报中明确指出，零关税政策将显著提升南非葡萄酒的价格竞争力，不仅能推动出口量复苏，更能为南非酒水在中国市场提升品牌地位、实现产品高端化提供重要支撑。
南非葡萄酒业协会CEO茜奥班·汤普森（Siobhan Thompson）在公报中直言：“这让我们看到了与中国消费者和贸易伙伴建立更深层次关系的巨大潜力”。
南非葡萄酒业协会的Christo Conradie也表示，这有效解决了长期以来南非在与智利、新西兰、澳大利亚等竞争对手较量时的结构性劣势。
TIPS：意外的“福利”
除去免除关税上的优势，近期国际局势实际上也给了南非葡萄酒一点意外的“福利”。
2026年2–5月美以伊冲突升级，霍尔木兹海峡几近瘫痪，亚欧航线“双海峡危机”，让绕道非洲好望角成为当下欧洲往返中国航运的主流选择——航程从30天拉长到45天，运费+保险+燃油附加费大涨；而南非→中国原本就走好望角，几乎无额外绕行成本。
当然，这样的物流成本减低也只是相对的，总体物流成本仍然高于澳大利亚和新西兰这两个国家。
02. 前车可鉴——看智利、澳大利亚、新西兰、格鲁吉亚的免税之路
回顾中国进口葡萄酒市场的发展历程，我们可以看到澳大利亚、智利、新西兰、格鲁吉亚四国均曾享受到零关税政策，但是否能把握好这个历史性的机遇却各不相同。
此次南非葡萄酒关税免除，又有多少的历史经验教训可以借鉴前车呢？
（一）智利：零关税先发优势，长期稳居进口前列
智利是最早与中国达成自贸协定、享受葡萄酒零关税待遇的国家之一，自2005年开始减税，至2015年1月1日起正式实现葡萄酒对华零关税。
在此之前，智利葡萄酒对华进口量长期处于平稳状态，2014年进口量约为1.2亿升，市场份额不足10%，2015年上涨到1.54亿升，增幅相当可观。
零关税生效后，智利葡萄酒并未如想象中的一飞冲天，反而在2016和2017年对华出口量都加有小跌，但到2018年，凭借散装葡萄酒的爆增成为中国市场的前三的进口来源国。
尤其是在澳大利亚双反调查期间，更是高歌猛进，成为中国市场进口最大来源国。但2024年澳大利亚重返中国市场后，智利酒款受到较大冲击而日渐衰弱。
智利核心逻辑：零关税叠加智利中央山谷产区的高性价比优势，快速抢占了中国100元以下的主流价格带，并凭散装酒快速占领市场。
（二）澳大利亚：政策红利叠加品牌深耕，量价齐升
中国对澳大利亚葡萄酒自2015年起逐步减低关税，至2019年1月1日实现零关税。在减税期间，澳大利亚葡萄酒对华出口量就不断提升，2018年进口量约为1.65亿升，进口额高达51.49亿人民币，是当时的中国市场上最大的进口来源国。
也因此澳大利亚减免关税后同样并未大涨快涨一波，反而利空出净市场有所阴跌。
再加上2020年开始的新冠疫情和2021年因为反华而被施加的双反调查，澳大利亚葡萄酒的对华出口迅速爆跌，彻底出局中国市场。
直至2024年恢复对华出口后，重新开始强势增长，2025年进口量稳定在7110万升左右，重回中国葡萄酒进口量第一宝座，但仍然距离巅峰期相去甚远。
值得注意的是，澳大利亚当下并未单纯依赖价格优势，而是通过深耕品牌（如奔富、黄尾袋鼠等品牌）、强化产区宣传（如维多利亚州、南澳州等），实现了“量价齐升”，堪称其他新世界产区的楷模。
（三）新西兰：小众精品路线，依托特色实现突破
新西兰葡萄酒自2008年起享受对华关税削减，至2012年1月1日起享受0关税待遇。
由于中国海关提供的数据仅为2015年至2026年，因此无法了解之前的进口变化情况，但就2015年之后的数据来看，近年来新西兰每年都在250万升的量级，上下变化幅度并不大。
新西兰葡萄酒市场定位与智利、澳大利亚有所不同，主打“小众精品”路线，核心品类为长相思白葡萄酒。
自2024年起，受全球白葡萄酒快速增长的影响，新西兰主导的长相思葡萄酒在中国市场的进口量稳步增长，2025年已经升至538万升左右，进口升均价也稳定在60元上下——成为中国高端白葡萄酒市场的核心玩家。
新西兰取得市场成功的关键在于，依托长相思的品种特色，精准对接中国年轻消费者的“悦己”需求，避开了正面价格战——同时，极佳的运气也是关键，踩上白葡萄酒当下的风口，想不赚翻都难！
（四）格鲁吉亚：低成本突围，快速抢占入门市场
格鲁吉亚自2018年1月1日起享受葡萄酒对华零关税待遇，其核心优势也在于高性价比，主打50元入门级价格带。
零关税生效前，格鲁吉亚葡萄酒对华出口量不足500万升，市场认知度极低。
零关税落地后，格鲁吉亚葡萄酒仍然受限于市场知名度的问题，并未火爆，成为入门级进口葡萄酒的重要选择——其短板极为明显，品牌集中度低、产品品质参差不齐，长期陷入“低价竞争”困境，难以实现高端化突破。
后期叠加新冠疫情，进口量一度腰斩至2025年295万升，至今仍未回复到2018年的进口量额水平。
回顾已经享受中国免税政策的4个国家，从它们的对华出口数据，或许我们也能预判南非未来的走势——长期看可能南非有增长空间，但短期内的爆增可能性真不大！
03. 南非酒当下的致命伤——认知断层与渠道孤岛
在这份联合新闻公告中，我们还能看到两个南非酒水行业协会在欣喜之余，依旧保持了务实和客观，直陈眼下在中国市场遇到的难题——作为世界第八大产酒国，南非葡萄酒目前在中国市场的份额较小，占总进口量不到1%，总进口额的0.4%，近年来已从此前的十大出口目的地跌落至第17位。
零关税虽然让南非葡萄酒得到了零关税的助力，但其它的挑战依然存在——包括复杂的物流与通路结构、法规合规要求，以及与中国消费者更为熟知的老世界产酒国相比，南非葡萄酒品牌知名度较低……
零关税政策虽为南非酒水带来了难得的机遇，但长期以来积累的市场短板，并非短期内能够解决。
本刊编辑部结合行业调研与进口商反馈，认为当前南非酒水在中国市场面临的最大难点，集中在品牌认知和渠道布局两大方面，其中“品牌认知度极低”是核心瓶颈。
与澳大利亚有奔富、智利有蒙特斯还有十八罗汉、新西兰有云雾之湾等知名品牌相比，南非葡萄酒在中国市场的品牌认知度几乎处于“空白”状态。
除KWV、黛眉斯多、天阶庄园等少数品牌外，绝大多数消费者对南非葡萄酒的品牌、产区、品种一无所知，甚至存在“南非只有红酒、品质一般”的刻板印象。
数据显示，2025年南非葡萄酒对华进口量额仅为200万升、5067万人民币——两年间缩水幅度超过六成，市场份额已经不足0.5%，远低于智利、澳大利亚等国。
即便在2021年澳洲葡萄酒缺席期间，南非葡萄酒获得过短暂的替代增长，达到近1400万升，但随着2024年澳洲葡萄酒恢复对华出口，这一替代效应迅速消退，进口量再次回落。
更深层次的问题在于，南非葡萄酒缺乏具有市场号召力的头部品牌，难以形成“头部品牌带动品类”的效应。
新西兰通过长相思、德国通过雷司令，成功建立了“品种+产区”的认知标签，而南非的皮诺塔吉、白诗南等特色品种，尚未进行系统的市场教育，消费者对其风格、特点了解甚少，难以形成消费记忆点。
此外，南非酒庄多以中小型为主，缺乏大规模的品牌推广资金，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
渠道是产品触达消费者的核心载体，而我们的调研也显示南非葡萄酒当前的渠道布局较为有限，主要集中在团购、小型精品餐厅等细分渠道，而与连锁商超、电商、大型连锁酒行等主流渠道占比不足20%。
尤其是与智利、澳大利亚相比，南非葡萄酒缺乏与山姆、永辉、天猫、京东等主流渠道的深度合作，铺货率极低——走不深，渗不透，难以进入主流流通市场接触消费者。
而这与南非葡萄酒的进口商多为中小型企业，缺乏大规模的渠道拓展能力与资金实力，难以实现全国性的铺货与终端推广关系密切。
04. 大水也冲龙王庙！——南非酒的狙击名单
零关税后的南非酒水，就像是一个解除了封印的刺客。那么它“上岸”的第一刀，会砍向谁呢？
首当其冲的是百元内的“口粮酒”竞品，尤其是智利和澳大利亚的基础款。 目前，南非葡萄酒的进口均价稳定在25元/升，主打高性价比。
在免除14%的关税后，其百元以内的白诗南和赤霞珠将具备极强的价格竞争力，直接与智利同类产品硬刚。
其次是部分国产葡萄酒和低端欧洲餐酒。南非广袤的种植园和较低的劳动力成本，使其在原酒成本上极具优势。
随着终端价格的进一步下探，那些缺乏品牌溢价、依赖低价的国产中小酒庄和法国VCE（日常餐酒）将面临极大的生存压力。
不过，对于高端酒市场（单价300元以上），南非酒的威胁暂时有限。这个区间的消费者更看重品牌故事、评分和社交属性，关税的影响微乎其微。
05. 中国进口商的机遇把握
零关税政策不仅利好南非酒水行业，同样也为中国进口商提供了新的盈利增长点。但机遇与风险并存，进口商需结合南非酒水的市场特点，精准把握经营要点，规避潜在风险，才能在市场竞争中占据优势。
1. 审慎乐观，小步快跑
零关税后，南非葡萄酒的成本下降幅度显著，但进口商仍不可盲目乐观。如前所述，免除关税不是万能药，南非酒面临的老大难问题并未解决，加上中国市场目前的消费萎靡，指望南非酒能拿回来就大卖是完全不现实的。
而且随着降价，渠道下游对进口商手上的货降价有预期；而后市肯定也会有酒商跟进没有关税后的产品，前后一挤压更需要进口商加速仓库现有产品的清库。
所以当下进口商更应该做的是加速库存产品的清仓，同时抓住两年政策窗口期，批量补货、锁定库存，避免后续价格波动带来的风险。
2. 聚焦特色品种，打造差异化产品矩阵
面对激烈的市场竞争，进口商应避开与智利、澳大利亚的正面竞争，聚焦南非的特色品种与产区，打造差异化产品矩阵。
优先选择皮诺塔吉、白诗南等特有品种，以及斯特兰德、帕尔等核心产区的酒款，突出“南非风土”与“品种特色”，形成独特的市场标签。
产品布局可覆盖全价位段：低端（100元以内）主打白诗南、基础赤霞珠，走量引流；中端（100-500元）重点布局单一园皮诺塔吉、老藤白诗南，作为利润核心；对于高端（500元以上）产品，在当下的消费场景下不建议。
3. 深耕核心渠道，借力政策红利破圈
渠道拓展应聚焦“主流渠道+特色渠道”，实现精准渗透。
一是对接商超与新零售渠道，如山姆、永辉等，主打100-200元高性价比款，通过堆头、特价活动引流；
二是发力电商与直播渠道，借助“零关税南非酒”话题，在抖音、天猫、京东开展直播带货，推出直播间专属价，扩大品牌曝光；
三是布局餐饮与酒馆渠道，针对中端餐厅、精酿吧，推出皮诺塔吉、白诗南杯卖产品，搭配专属配餐方案，培育日常消费场景；
四是挖掘团购与礼赠渠道，推出200-300元高性价比礼盒，替代法国低端礼酒，对接企业福利、节日礼品市场。
结 语
14%的关税归零，为南非酒水在中国市场的发展打开了一扇大门，也为中国进口商提供了新的机遇。从行业趋势来看，南非酒水具备成本优势、品种优势与产区优势，甚至还有物流上的短期优势。
若能抓住两年政策窗口期，补齐品牌认知、渠道布局、品质管控的短板，有望效仿其它几个新世界产酒国的市场腾飞路径，在激烈的中国进口酒水市场中占据一席之地。
但需清醒认识到，机遇背后伴随着挑战，南非酒水要实现长期发展，不能单纯依赖关税红利，更需要南非酒庄、行业协会与中国进口商的协同发力——南非酒庄需提升品质管控、强化品牌意识，行业协会需加大市场教育与推广力度，中国进口商需精准把握市场需求、规避经营风险。
唯有如此，南非酒水才能真正在中国市场站稳脚跟，实现从“价格优势”到“价值优势”的跨越，成为中国进口酒水市场的新增长极。
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