近日，法国烈酒巨头保乐力加宣布对美国分销网络进行重要调整，结束与 Republic National Distribution Company（RNDC）在多个区域的长期合作，将业务分别移交至 Reyes Beverage Group、Southern Glazer's Wine & Spirits 以及 Johnson Brothers 三家分销商。此举标志着保乐力加正加速推进其全新的美国市场通路战略，旨在通过更加精细化的市场布局，提升运营效率与服务水平。
根据调整方案，Reyes Beverage Group 将在马里兰州及华盛顿特区接手原由 RNDC 负责的保乐力加主线产品与即饮产品组合的分销业务。相关交接工作将在双方分销商达成最终协议后正式启动。
与此同时，Southern Glazer's Wine & Spirits 的分销版图进一步扩大。该公司将接手保乐力加美国公司在德克萨斯州和俄克拉荷马州的全线主线及即饮产品，以及在路易斯安那州的主线品牌分销业务。此次调整后，Southern Glazer's 分销保乐力加美国产品组合的州总数将增至 37 个。
Southern Glazer's 总裁兼首席执行官韦恩·E·卓别林表示：“我们为与保乐力加长期以来的合作关系深感自豪，并期待在我们团队多年建立的坚实基础上继续深化合作。通过将保乐力加的标志性产品与 Southern Glazer's 成熟的商业优势相结合，我们完全有能力推动持续增长，为客户创造卓越价值。”据悉，Southern Glazer's 旗下专门负责保乐力加业务的 American Liberty Division 将为此次扩大的分销协议提供支持。
此外，家族企业 Johnson Brothers 也将在此次调整中扮演重要角色。该公司将接手保乐力加美国公司在达科他州和内布拉斯加州的主线及即饮产品，以及在印第安纳州的主线产品分销业务。此前，Johnson Brothers 已在 11 个州代理保乐力加的 Gem（增长与新兴市场）产品组合，该部门涵盖了 Rabbit Hole、Spot 爱尔兰威士忌、普利茅斯金酒、亚伯乐单一麦芽威士忌等一众高潜力品牌
Johnson Brothers 首席执行官马克·胡布勒表示：“保乐力加拥有业内最受尊敬且最全面的产品组合之一。我们为能扩大双方合作，并将其全系列产品带到这些新增市场而感到自豪。”
此次分销网络的重大调整，正值美国烈酒分销格局发生深刻变化之际。自 2014 年起，RNDC 一直是保乐力加在德克萨斯州、路易斯安那州、马里兰州等多个州的主要分销合作伙伴。作为美国第二大烈酒分销商，RNDC 近期业务出现调整，并于 2025 年 6 月结束了在加利福尼亚州的运营。
保乐力加表示，此次选择与 Southern Glazer's、Johnson Brothers 和 Reyes 三家分销商合作，是基于各市场的具体需求、分销商的运营能力以及卓越的服务与执行力所作出的决策。这一举措紧随公司去年 9 月宣布的新市场通路战略及新商业部门（即饮部门和 Gem 部门）的设立。
保乐力加美国公司首席执行官康纳·麦奎德强调：“这些调整反映了一种审慎的、针对不同市场的分销策略，其核心依据是执行能力和客户需求。在分销商格局不断变化的背景下，我们的首要任务是始终关注驱动业绩的关键因素：始终如一的执行力、稳固的合作伙伴关系，以及为客户和消费者提供卓越的服务，同时为产品组合的持续增长奠定基础。”
总部位于巴黎的保乐力加表示，经过一段“精心管理的过渡期”后，上述分销调整将在未来几个月内全面生效。在 2026 财年上半年，保乐力加在美国市场的销售额下降了 15%，此次分销网络的重组也被视为公司提振美国业务的关键举措。
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