2024年7月13日，美国前总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）在宾夕法尼亚州（Pennsylvania）的一次集会上遭遇了暗杀事件。特朗普不仅在政坛风云变幻，他的商业智慧同样令人称道。
今天，我们不谈西班牙酒，而是聚焦这位大难不死的前总统如何巧妙地以仅360万美金的价格，收购了价值1630万美金的酒庄。
▲特朗普酒庄-Trump Winery
特朗普酒庄（Trump Winery）位于弗吉尼亚州 夏洛茨维尔（Charlottesville, Virginia），前身是由帕特里夏·克鲁格（Patricia Kluge）创建的克鲁格葡萄酒庄（Kluge Estate Winery and Vineyard）。
▲1987年克鲁格夫妇夏洛茨维尔庄园的鸟瞰图，显示的只是该庄园的一小部分
帕特里夏·克鲁格原是纽约社交界的名媛，1990年与第二任丈夫约翰·克鲁格（John Kluge）离婚后获得了该庄园，后于1999年成立了克鲁格葡萄酒庄，致力于生产高质量的葡萄酒。然而，由于经营不善，酒庄在金融危机后负债累累，最终陷入了财务困境，不得不出售。
▲帕特里夏·克鲁格与第二任丈夫约翰·克鲁格（John Kluge），1986 年福布斯第二大富豪（仅次于山姆·沃尔顿），净资产超过 20 亿美元
2011年，特朗普看准时机，以360万美金的价格收购了这家当时市场估值为1630万美金的酒庄。那么，特朗普是如何做到用远低于市场估值的价格成功收购的呢？
特朗普的策略可以通俗地概括为：酒庄不降价，特朗普就把旁边围绕着酒庄的一圈土地先都买下来，并竖起“禁止进入”的标志。
这些土地虽然并不直接属于酒庄，但其战略位置至关重要。通过购买这些土地，特朗普有效地控制了进入酒庄的通道，这种做法让其他潜在买家望而却步，因为他们担心即便买下酒庄，也无法正常经营。而特朗普则在幕后静静等待时机，最终成为唯一的竞标者。
▲特朗普与帕特里夏·克鲁格在 2011年特朗普酒庄开业典礼上的合影
随着时间的推移，酒庄的债务压力越来越大，帕特里夏·克鲁格不得不寻找买家。特朗普提出了360万美金的报价，远低于酒庄的市场估值。在没有其他竞标者的情况下，帕特里夏·克鲁格无奈之下接受了特朗普的报价，酒庄易主。
▲唐纳德·特朗普的儿子-埃里克·特朗普（Eric Trump）
收购后，特朗普将酒庄交给了他的儿子埃里克·特朗普（Eric Trump）经营。酒庄进行了大规模的改造和升级后，重新焕发了生机。酒庄现种植多种葡萄品种，包括霞多丽（Chardonnay）、黑皮诺 （Pinot Noir）和梅洛 （Merlot）等等，所生产的葡萄酒屡获殊荣。
如今，特朗普酒庄不仅生产高质量的葡萄酒，还成为了一个热门的旅游景点，吸引了大量游客前来参观和品尝。不仅提供多种葡萄酒品鉴体验，还设有豪华的住宿设施，承接婚礼及私人聚会。
参考资料:
https://www.vinistas.com/blog-de-vinos/trump-tambien-tenia-una-bodega/
https://www.townandcountrymag.com/society/money-and-power/a871/trump-winery-history/
https://www.dailymail.co.uk/news/article-2161102/Donald-Trump-sacks-Patricia-Kluge-vineyard-founded--bought-foreclosure.html
https://en.wikipedia.org/wiki/Trump_Winery
https://www.trumpwinery.com/winery/gallery/
Pedro Escobar, Los Buenos Vinos en la historia