2024年7月13日,美国前总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)在宾夕法尼亚州(Pennsylvania)的一次集会上遭遇了暗杀事件。特朗普不仅在政坛风云变幻,他的商业智慧同样令人称道。
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今天,我们不谈西班牙酒,而是聚焦这位大难不死的前总统如何巧妙地以仅360万美金的价格,收购了价值1630万美金的酒庄。
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▲特朗普酒庄-Trump Winery
特朗普酒庄(Trump Winery)位于弗吉尼亚州 夏洛茨维尔(Charlottesville, Virginia),前身是由帕特里夏·克鲁格(Patricia Kluge)创建的克鲁格葡萄酒庄(Kluge Estate Winery and Vineyard)。
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▲1987年克鲁格夫妇夏洛茨维尔庄园的鸟瞰图,显示的只是该庄园的一小部分
帕特里夏·克鲁格原是纽约社交界的名媛,1990年与第二任丈夫约翰·克鲁格(John Kluge)离婚后获得了该庄园,后于1999年成立了克鲁格葡萄酒庄,致力于生产高质量的葡萄酒。然而,由于经营不善,酒庄在金融危机后负债累累,最终陷入了财务困境,不得不出售。
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▲帕特里夏·克鲁格与第二任丈夫约翰·克鲁格(John Kluge),1986 年福布斯第二大富豪(仅次于山姆·沃尔顿),净资产超过 20 亿美元
2011年,特朗普看准时机,以360万美金的价格收购了这家当时市场估值为1630万美金的酒庄。那么,特朗普是如何做到用远低于市场估值的价格成功收购的呢?
特朗普的策略可以通俗地概括为:酒庄不降价,特朗普就把旁边围绕着酒庄的一圈土地先都买下来,并竖起“禁止进入”的标志。
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这些土地虽然并不直接属于酒庄,但其战略位置至关重要。通过购买这些土地,特朗普有效地控制了进入酒庄的通道,这种做法让其他潜在买家望而却步,因为他们担心即便买下酒庄,也无法正常经营。而特朗普则在幕后静静等待时机,最终成为唯一的竞标者。
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▲特朗普与帕特里夏·克鲁格在 2011年特朗普酒庄开业典礼上的合影
随着时间的推移,酒庄的债务压力越来越大,帕特里夏·克鲁格不得不寻找买家。特朗普提出了360万美金的报价,远低于酒庄的市场估值。在没有其他竞标者的情况下,帕特里夏·克鲁格无奈之下接受了特朗普的报价,酒庄易主。
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▲唐纳德·特朗普的儿子-埃里克·特朗普(Eric Trump)
收购后,特朗普将酒庄交给了他的儿子埃里克·特朗普(Eric Trump)经营。酒庄进行了大规模的改造和升级后,重新焕发了生机。酒庄现种植多种葡萄品种,包括霞多丽(Chardonnay)、黑皮诺 (Pinot Noir)和梅洛 (Merlot)等等,所生产的葡萄酒屡获殊荣。
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如今,特朗普酒庄不仅生产高质量的葡萄酒,还成为了一个热门的旅游景点,吸引了大量游客前来参观和品尝。不仅提供多种葡萄酒品鉴体验,还设有豪华的住宿设施,承接婚礼及私人聚会。
参考资料:
https://www.vinistas.com/blog-de-vinos/trump-tambien-tenia-una-bodega/
https://www.townandcountrymag.com/society/money-and-power/a871/trump-winery-history/
https://www.dailymail.co.uk/news/article-2161102/Donald-Trump-sacks-Patricia-Kluge-vineyard-founded--bought-foreclosure.html
https://en.wikipedia.org/wiki/Trump_Winery
https://www.trumpwinery.com/winery/gallery/
Pedro Escobar, Los Buenos Vinos en la historia