在葡萄酒行业中，艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）的22条营销军规同样具有强大的指导意义。葡萄酒行业的竞争激烈，品牌众多，如何在市场中脱颖而出并在消费者心智中占据独特的位置，是每个葡萄酒品牌需要面对的核心问题。以下是结合葡萄酒行业的22条军规的重新阐述：
1.法则（The Law of Leadership）
品类中的第一名至关重要。对于葡萄酒品牌，成为市场中第一个强调某个特定特色的品牌（例如首个有机葡萄酒品牌，或首个百年老藤葡萄酒品牌）比单纯提高质量更具战略意义。
2. 类别法则（The Law of Category）
如果不能成为市场中“最好的葡萄酒”，那就创建一个新的类别。在中国市场，如果你无法与顶级进口红酒竞争，可以主打特定品类，如“天然葡萄酒”或“适合女性消费者的低酒精葡萄酒”，以开辟新的市场。
3. 心智法则（The Law of the Mind）
在消费者的心智中占据位置比在市场上占据位置更重要。许多消费者对葡萄酒的认知是模糊的，因此品牌需要通过强有力的品牌传播，在消费者心中形成独特的认知，例如天鹅庄的“品味澳洲，从天鹅庄开始”就是在抢占消费者对澳大利亚葡萄酒的心智认知。
4. 认知法则（The Law of Perception）
营销是消费者心智中的认知之战，而非产品之间的竞争。葡萄酒的味道和品质虽然重要，但在消费者的购买决策中，他们对品牌的认知往往更具决定性。这解释了为什么许多人会购买某些广为人知的葡萄酒品牌，即使有些较小品牌的质量可能更好，这样做决定的速度更快，节省挑选时间。
5. 聚焦法则（The Law of Focus）
成功的葡萄酒品牌通常会专注于一个词或概念。例如，法国香槟与“奢华”和“庆祝”紧密相连，而波尔多则与“经典”和“传统”相关联。品牌应该找到一个能与其葡萄酒相符的词，并在消费者心中深植这个概念。澳大利亚天鹅庄的1908葡萄酒专注于百年老藤作为品牌亮点。
6. 排他性法则（The Law of Exclusivity）
一旦一个词语或定位被某个品牌占据，其他品牌就很难再使用它。例如，Mouton-Rothschild已经占据了“波尔多名酒”的头衔，其他品牌很难通过同样的定位获得成功。因此，新的葡萄酒品牌需要找到差异化的定位。
7. 阶梯法则（The Law of the Ladder）
葡萄酒品牌应根据在市场中的位置调整策略。如果你是行业中的第二名或第三名，可以采取与领导品牌不同的战略。例如，一个新兴品牌可以强调“年轻、创新”来吸引不同的消费群体，而不是直接与传统品牌竞争。
8. 二元法则（The Law of Duality）
随着时间推移，每个品类会演变为两大主要竞争者之间的竞争。例如，在高端红酒市场上，拉菲和木桐作为代表性品牌长期占据主导地位，高档白酒领域的茅台和五粮液。葡萄酒品牌需要意识到这一点，并在品类的细分中找到合适的位置。
9. 对立法则（The Law of the Opposite）
如果你是市场上的第二名或后入局者，不要模仿第一名，而要采取对立策略。例如，如果领导品牌主打传统和经典，第二名可以走“现代、创新”的路线，以吸引更年轻的消费者群体。
10. 分化法则（The Law of Division）
随着市场的发展，葡萄酒行业的细分会越来越明显，例如无醇葡萄酒、低度葡萄酒、有机葡萄酒、天然葡萄酒、橙酒等细分品类不断涌现。品牌应当认识到这一趋势，及时调整定位，以占据某个细分市场的领先地位。
11. 视角法则（The Law of Perspective）
营销活动的效果往往在长期才能显现出来。葡萄酒品牌可能通过短期折扣、直播带货等来增加销量、但这可能损害品牌的高端形象。品牌需要从长期角度考虑，建立稳定的品牌价值，而不是追求一时的销售额。
12. 延伸法则（The Law of Line Extension）
品牌延伸容易削弱核心品牌的定位。专注于核心产品，保持品牌的独特性和专属性，是维持市场竞争力的关键。很多成功企业依然热衷品牌延伸，例如茅台集团推出了茅台啤酒、茅台葡萄酒
13. 牺牲法则（The Law of Sacrifice）
在葡萄酒市场中，品牌必须学会牺牲，不能试图满足所有人的需求。例如，品牌可以放弃追求低价消费者，而专注于高端市场，打造稀缺性和独特性。
14. 特性法则（The Law of Attributes）
每个品类都有其独特的属性。葡萄酒品牌可以通过强调某些属性（如单一葡萄园、限量生产或特定年份）来打造差异化卖点，而不是直接与其他品牌的核心属性竞争。
15. 坦诚法则（The Law of Candor）
承认自己的不足可以赢得消费者的信任。例如，葡萄酒品牌可以坦诚某些年份的气候条件不佳，但仍通过精湛的酿造工艺保证品质，这样的坦诚往往会增加品牌的真实感和可信度。
16. 单一法则（The Law of Singularity）
在营销中，往往只有一个关键举措能带来成功。例如，品牌可能通过专注于某个核心市场（如高端餐厅渠道），将品牌定位为餐饮界的首选葡萄酒，从而在这一特定市场中取得成功。
17. 不可预测法则（The Law of Unpredictability）
市场是不可预测的，葡萄酒行业中的趋势变化也非常迅速。品牌需要时刻保持灵活性，能够根据市场需求变化快速调整策略，例如在中国市场中，葡萄酒的消费者偏好变化非常快，品牌需要紧跟消费者需求。
18. 成功法则（The Law of Success）
成功容易带来自满和过度扩展。葡萄酒品牌在取得一定成功后，往往会过度自信，忽略市场的新趋势或消费者的反馈。这可能会导致品牌逐渐丧失竞争力。
19. 失败法则（The Law of Failure）
失败在营销中是不可避免的。葡萄酒品牌应当及时承认和纠正错误，而不是逃避问题。例如，某些新推出的产品线可能不成功，品牌应果断调整策略，而不是继续投入资源。
20. 宣传法则（The Law of Hype）
过度的宣传和噱头可能会引起消费者的怀疑。葡萄酒品牌需要避免过度夸大产品的特殊性，而应依靠真实的品质和口碑来赢得消费者的信任。
21. 加速法则（The Law of Acceleration）
品牌的成长需要稳步推进，葡萄酒市场尤其如此。品牌应该通过持续的创新和产品优化，逐步赢得消费者的认可，而不是追求爆炸性的短期增长。
22. 资源法则（The Law of Resources）
营销战的胜利者往往是那些拥有充足资源的品牌。葡萄酒行业需要巨大的资金支持用于品牌推广、市场教育和分销网络建设。品牌在扩展时需要确保有足够的资源支持其长期发展。