3月19日，2024年张裕解百纳百强经销商年度盛典在成都举行。中国酒业协会执行理事长王琦、烟台市政协主席，葡萄酒产业链链长于永信、张裕公司董事长周洪江、张裕股份总经理孙健、张裕解百纳销售事业部总经理孙贵阳以及张裕解百纳百强经销商共商超级大单品的发展之路。
张裕解百纳作为畅销90多年的中国葡萄酒品牌，这款体量庞大的超级单品能否助推张裕的鸿鹄之志？
01 一年87000多场宴席覆盖两亿人，培育浓厚的市场消费氛围
在2023年，张裕解百纳共开展宴席87000多场，辐射人群2000多万人次。这意味着这2000多万人，每个人再影响10个人，就将近覆盖两亿人。“这个体量刚好占我们国家4亿中等收入人群的一半。”在王琦看来，张裕解百纳不但是张裕的金字招牌，也是畅销中国葡萄酒市场90多年的金字招牌。
为什么是张裕解百纳？王琦认为，当前的中国葡萄酒酒市场抗风险能力弱，关键在于未能形成浓厚的葡萄酒消费氛围。张裕解百纳能够以宴席在一年时间内覆盖近两亿消费人群，足以证明张裕解百纳宴席推广策略的正确。
张裕解百纳的中国宴能够成功，王琦表示：“关键在于培育了浓厚的消费氛围。”
张裕解百纳主攻“中国宴”，凭借精准定位和高频场景，成功营造了浓厚的葡萄酒消费氛围，实现从氛围培育到消费习惯养成的转变，完美融入中国宴会文化，推动葡萄酒文化的普及与发展。
强化了中国文化的表达。在国外，葡萄酒是用来品的。但是在中国，酒是在餐桌上喝的。张裕解百纳登上“中国宴”的大桌，正是积极融入中国酒文化、创新中国葡萄酒文化表达的有效之举。
推动了中国葡萄酒的普及。张裕解百纳处于中偏高端价位段，覆盖了家宴、婚宴、寿宴、商务宴等主流场景，是推动中国葡萄酒普及与流行的主力干将。
引领了产业链的健康发展。从上世纪90年代干红热开始，张裕解百纳就一直在引领中国葡萄酒的消费潮流。时至今日，作为超级大单品，张裕解百纳无论是知名度还是市场号召力，都始终稳居中国葡萄酒的第一把交椅，对中国葡萄酒产业的健康发展持续做出了突出的贡献。
正如王琦所说，张裕解百纳的成功是紧扣中国文化的有力实践，其以精准人群和高频场景调动氛围，融入中国酒文化，是覆盖主流场景的成功案例。
中国酒业协会执行理事长王琦
02 打造超级大单品，创造15美元价位葡萄酒全球奇迹
据WBO了解，当前在国际葡萄酒行情上，高于10美元已经是高端葡萄酒的价位。“张裕解百纳目前的年销量是有极大潜力创造‘15美元价位葡萄酒全球奇迹’的。”孙健表示。
如何创造15美元价位葡萄酒全球奇迹？
孙健强调，一定要专注做透宴席推广。高质量的宴席推广，不仅要摆上桌，打开瓶，更要巧妙地植入品宣，通过宴席场景覆盖更多的目标人群。与此同时，要打城市“歼灭战”而非“骚扰战”。
张裕股份总经理孙健
孙贵阳表示：“2024年要实现7000家联盟商、42000家终端的开发目标。要把N268和N398打造成全国性强势大单品，完善经销商在全国市场的合理布局，统一维护价格，统一管控库存，统一营销动作。在保持存量宴席继续增长的基础上，重点聚焦N268、N398的宴席推广，全国各市场同频共振，相互赋能。”
2020年，在全球权威酒类媒体Drinks Business举办的“全球畅销葡萄酒大单品盲品赛”上，张裕解百纳一举夺得冠军。
孙健指出，张裕解百纳最大的品牌资产是全球大单品盲品冠军，通过各方的努力，实现从全球大单品盲品冠军到全球大单品冠军的飞跃。
WBO认为，张裕解百纳通过聚焦宴席推广、打造全国性强势大单品，并统一市场策略，致力于实现15美元价位葡萄酒的全球突破。其全球大单品盲品冠军的品牌资产为其飞跃发展注入势能，有望创造葡萄酒市场新奇迹。
03 深耕中国宴，解百纳与百强经销商“双向奔赴”
当然，张裕解百纳骄人成绩的背后离不开广大经销商合作伙伴们的辛勤付出与过人智慧。品牌打造和市场营销的双赢，是企业与经销商之间的“双向奔赴”。
在本次盛典上，为表彰先进、振奋精神，张裕解百纳销售事业部从全国评选出了100名在市场开拓工作中表现优秀的经销商，并举行了隆重的颁奖仪式。
在现场，张裕公司董事长周洪江感谢了百强经销商在过去一年对张裕解百纳的发展做出的贡献。他表示，张裕永远是经销商前进的坚强后盾，张裕也将继续发扬“店小二”精神，以“匠心精神”保证产品质量，以“包公精神”加强市场管理，为大家创造良好的经营环境，希望能在厂商的共同努力下，一起创造更大的利润。
张裕公司董事长周洪江（左2）
于永信认为，张裕解百纳的经销商既代表了张裕的企业形象，也代表了烟台产区形象和城市形象。经销商们在做好产品营销的同时，也应当好城市、产区、企业三个形象的传播者。
葡萄酒产业链链长于永信
经过此次的经销商盛典，将会有更多的经销商对张裕解百纳的实力与信念有更深入的了解与认同。2023年，张裕解百纳市场推广如火如荼，正如孙健所说：“在未来有望创造每年销售5000万瓶的全球奇迹。”
全球销量突破6亿瓶，畅销30国，展现世界级影响力。品牌深耕宴席文化，推动红酒与中国宴席的完美融合。未来，张裕解百纳将持续创新，让“中国宴，选解百纳”成为广泛共识，引领中国葡萄酒走向世界。